コース紹介

B2Bデジタルマーケティングセミナー

【各コンテンツ 2分~10分程度】

このセミナーは、B2B企業で、これからデジタルマーケティングを始めよう、もしくは始めたばかりで何から手を付けたら良いかが分からない、という方向けのコースです。

ひとえに「デジタルマーケティング」と言われても、現場のご担当者様からすればあまりにやることが膨大すぎて、何から始めれば良いかというのが率直なご意見だと思います。

「コンテンツを作らないといけない…」
「メールの配信もしないといけない…」
「広告の運用を代理店に依頼したり、そのデータについて分析しないといけない…」
「さらに営業部門との連携や上長への報告もしないといけない…」

このような悩みや課題をお持ちだと思います。

このコースでは、そのような課題をお持ちのB2Bビジネスのデジタルマーケティングご担当者様に、マーケティングオートメーションの基本的ルールから、テレマーケティングとデジタルマーケティングの掛け合わせた時の運用方法・実例、さらにどのような組織体制でデジタルマーケティングを運用すればよいかまで、基礎から実践まで幅広く学んでいただくことができます。

本セミナーの特徴

本セミナーは、B2B企業のデジタルマーケティング分野の実践コースとして、デジタルマーケティングの基本を網羅的に解説しております。

昨今よく言われる「マーケティングオートメーション」の運用に関して、実際にどのように行えばよいか、何から始めたらよいかが分からないという方が非常に多いです。

そのような方々に対して、まずはじめの一歩を踏み出すための考え方・進め方について学んでいただくことを重視しています。

どのコンテンツも2分~10分にコンパクトにまとまっておりますので、すきま時間・こまぎれ時間にも学んでいただければと思います。

本セミナーのポイント

  • B2B企業におけるデジタルマーケティングの実践~運用まで一連の流れを学ぶ
  • B2Bデジタルマーケティングのポイントとなる重要なテクニック・スキルを学ぶ
  • 理論と実例を交えた内容で、知識と考え方の定着をはかり、実践力を養う

対象

  • B2B企業で新たにデジタルマーケティングの部署に配属された方々
  • 管理職の立場でデジタルマーケティングのチームをマネジメントする方々
  • マーケティングオートメーションを導入したけれど、充分使いこなせていないと感じている方々
  • 経営層クラスの方で、部下にデジタルマーケティングのスキルを学ばせ、会社全体・部署全体の売上をアップさせたい方々

こんな課題に対応します

  • マーケティングオートメーションツールや考え方を導入したが、実際の運用で手をこまねいている
  • デジタルマーケティングの運用が属人化してしまい、担当者の退職リスクが常に存在している
  • 従来のテレマーケティングのみに頼った手法や体制から脱却しないといけないと感じている
  • 経営層、部門長、管理職としてデジタルマーケティングチームの運用をしないといけないが、何が重要なのか今一つ把握できない
  • 次々と出てくる新しい手法やツールを追うだけで精一杯で、何が本当に大事なのかよく分からない

主な講座内容

  1. ナーチャリングコンテンツのつくりかた
  2. メール未開封者への自動再送キャンペーンのつくりかた
  3. 無料PDFコンテンツの再送キャンペーンのつくりかた
  4. 商談ステージに応じたキャンぺーンのつくりかた
  5. トラッキング率を高めてキャンペーン精度を向上させる方法
  6. リードを増やす方法 デジタルアナログ基本編
  7. リードを増やす方法 テレマ×デジタルハイブリッド編
  8. テレマーケティングによるリード獲得の特徴とは?
  9. プッシュ型テレマーケティング後のナーチャリング方法
  10. 企業データベースをつかって新規顧客を獲得する方法
  11. マーケティングオートメーションからのセールスへの通知
  12. マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの役割と業務
  13. データのインポート
  14. アドバンストマーケティングユーザー職能要件(全7動画)
  15. デジタルマーケティング推進体制(全10動画)
  16. デジタルマーケティング会議体(全12動画)
  17. LTV(Life Time Value)顧客生涯価値(全6動画)
  18. ランディングページ(全6動画)
  19. プログレッシブプロファイリング(全4動画)
  20. コンタクトフィールドに持たせるデータ(全6動画)
  21. 自社サイトでのリード獲得方法(全3動画)
  22. メール・LPのコピーライティング(全12動画)
  23. テレマーケティングの転換率と実例(全6動画)
  24. Welcomeキャンペーン(全4動画)
  25. 顧客事例コンテンツ・インタビュー(全9動画)
  26. KPIの設定と計測方法(全7動画)
  27. キャンペーンの4ステップモデル
  28. 4種類のコンテンツ(全5動画)

本セミナーの参加者の声

  • B2Bに専門特化した内容なので非常に分かりやすく実践的だと感じました。早速やってみたいと思わせてくれる解説でした。
  • B2Bの営業は非常に特殊な世界である。その特殊な世界に適合した講座内容であったので満足している。たいへん参考になりました。
  • メール、電話営業、展示会の組み合わせ方は、まさにB2B営業ならではだと思う。実践的な内容であった。
  • 弊社は年2回展示会に出展しています。展示会の効果を最大化させるノウハウ手法が特に有益でした。いままでの展示会へ取り組みの仕方ではずいぶんもったいないことをしていたと思います。
  • いま顧客は営業マンと会話するだけではなく、インターネット上での情報収集に熱心になってきている。自社としてインターネット上での情報発信の有り方を真剣に考えていかないといけないと思った。インターネットでの情報発信力を向上させないと競合他社に遅れを取ってしまう可能性がある。
  • 自分の会社のWEBサイトがあまりにも魅力不足なので参加した。法人営業専用のWEBサイトの構築方法のノウハウが事例を交えて解説されており大変有益であった。