商談ステーシに応じたキャンペーンのつくりかたのポイント

講座ポイント

ビジネス課題に関してお客様と1番最初に会うことに成功した営業パーソンがその案件を受注する確率は何％だと思いますか？

ある調査では、50％という結果が出ています。

それでは、営業パーソンが初回訪問した後、買ってくれるでもなく、他社にコンペで負けて他社の商品購入になってしまったでもない、検討になってしまう、いわゆる中断商談になる確率は何パーセントでしょうか？

これは60％から80％にまで及びます。

お客様とお会いできたとしても60％から80％の確率で、長期検討、中断モードに入るわけですから、この中断に入ってしまったお客様をしっかりとナーチャリングする必要があることです。

本講座では、営業パーソンの商談ステージに応じた「マーケティングキャンペーンの作り方」についてご説明いたします。